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雙十一營銷策略調查分析----韓都衣舍PPT
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    • 雙十一營銷策略調查分析----韓都衣舍PPT

    PPT摘要

    這是一個關于雙十一營銷策略調查分析----韓都衣舍PPT,主要是了解韓都衣舍的簡介,品牌的發展,價格與銷售策略,各大商場的競爭與比較以及消費者權益介紹。歡迎點擊下載哦。


    價格與銷售策略
    近年來,由于網絡購物越來越流行,它已成為人們生活中必不可少的一種元素。而雙十一已經是電商作為促銷的一種手段。
    感恩有你 韓都衣舍
    經常逛天貓的同學一定知道韓都衣舍這個牌子,因為這個網絡自營品牌近幾年在天貓平臺上做的風生水起,今天讓我們看一下它的價格策略
    大家看到,雙十一當天,韓都衣舍不僅亮出多位明星代言人,且采用了好評返現,優惠券等著實優惠的手段來吸引顧客
    可以看到,雙十一當天的打折力度還是很大的,這就不難理解為什么雙十一當天銷售額急劇增長
    各大商場的競爭與比較
    直到去年,“雙十一”還只是天貓的,蘇寧、京東等雖說也參與了促銷,卻羞羞答答不曾公布數據。今年,蘇寧、京東、1號店、當當、亞馬遜等眾電商包括實體店高調分流“雙十一”。蘇寧易購交易額同比增幅達487%,其中蘇寧海外館共售出21358單;京東半天完成去年“雙十一”的交易額;五星電器線下門店當天銷售額突破2億,比去年同期上漲了191%……
    三巨頭混戰雙十一 預估銷售額超過500億
    阿里巴巴在會議報告廳搭建了數字大屏,提供7路實時信號,包括數據大盤、全球交易圖、菜鳥物流雷達預警等。今年“雙十一”亮點之一的全球化內容,其交易圖也將在大屏上展示“貨通全球”的情況。
      據上證報記者最新了解到的數據,阿里平臺今年“雙十一”參與商家數近2.7萬,參加的品牌數約為4.2萬。
      據易觀商業解決方案副總裁田崢預測,今年“雙十一”銷售額繼續增長肯定是沒有問題,預估大約超過500億,相比去年的350億元增長近50%。
      值得注意的是,這也是阿里巴巴集團跨境B2C的幾個業務首次參加“雙十一”,包括天貓國際、速賣通、淘寶海外。這也成為其成功上市后的國際化“雙十一”首秀。
      據透露,以將國內商品銷往海外為主的速賣通已是俄羅斯最大的購物網站,俄羅斯第十大網站,在西班牙、巴西等核心市場,AE均排名比較靠前,并且增速很好。目前服裝、數碼、汽配幾乎全品類都很暢銷。
    蘇寧
    相比之下,從11月7日搶先推出O2O購物節的蘇寧則搶占了時間差。據記者獲得的最新數據,蘇寧通過S碼預約、大聚惠、閃拍以及買二付一等大力度營銷活動吸引了大批消費者到蘇寧。就S碼這款預售型營銷產品而言,在短短幾天內就有被使用綁定了20萬件商品,占到了實際可綁定量的85%,大大超過蘇寧預期。
      據上海蘇寧市場中心負責人介紹,截至9日下午,三天的訂單量就將近有92.6萬件,創造了歷史最高紀錄。在熱銷商品上,除了3C、家電等優勢品類繼續領跑行業外,非電器品類表現也非常搶眼。線下門店也全線飄紅。
    大件物流方面,蘇寧全國準備了2萬多輛車、4萬多人,日配送能力將達到25萬臺;在小件配送方面,配備了1.5萬名專職快遞員和上萬名兼職快遞員,日配送能力可達到100萬件,據蘇寧數據統計,平均每0.24秒,就有一件貨品出倉。
    蘇寧易購整體銷售件數同比增長487%,截止到今天零點,阿里天貓“雙十一”最終成交額571億……“雙十一”讓原本寂寞的“光棍節”成了網購一族的狂歡,這一秒的你或許正在同成千上萬人爭搶一件衣服,這其中的緊張、驚喜,讓當代中國人消費欲望的出口變得寬廣和有趣。只不過這一次,還有全球更多國家和地區的人們加入了狂歡。
    聚美優品
    據了解,聚美優品在開啟301三周年促銷活動時,因同時登陸聚美優品官網人數龐大,一度頻繁出現宕機、無法打開等現象,導致聚美優品網癱瘓。對此,聚美優品CEO陳歐即在其官方微博高調宣布“以同等力度延長活動兩日”,讓更多的用戶得到真正一步到位的實惠。適時延長活動時間,讓301大促銷售額呈現爆發式增長,盡管促銷首日官網一度癱瘓,仍奇跡般地沖破5億銷售額,令業內為之稱奇。
      聚美優品市場部透露,301三日大促首日交易額有超過1億元是來自第三方品牌與聚美優品聯營的名品特賣頻道,業績喜人。此外,像歐萊雅、玉蘭油、佰草集、謎尚、The Face Shop(菲詩小鋪)、英國AA網、ABC,此外還有妮維雅、薇姿、美即、比度克、貝德瑪、丹姿、相宜本草、丸美、高絲、露得清、思妍麗、絲塔芙、曼秀雷敦等知名美妝大牌,參與到三周年大促活動中。此舉更彰顯了聚美優品正品保障的承諾,贏得了更為廣泛的消費群體
      聚美優品大促硝煙漸散去,留給了業界諸多的思考。據了解,作為聚美優品強勁對手的樂蜂網,在聚美優品店慶當日,事先不對商品進行標價格,而是根據聚美倨品的價格進行下調,以贏得更多的消費群體,而聚美優品網站一度癱瘓,更給樂蜂網制造了更大的商機。兩大美妝電商的促銷爭奪戰,或將成為電商行業在2014年整體高速發展的一個縮影。
    雙十一電商開戰,蘑菇街首日交易額破億
    11月11日上午消息,在今年的雙十一大戰中,首次以垂直電商平臺面目參戰的蘑菇街,首傳捷報。活動伊始,平臺總交易額已達到1.43億元,完全出乎所有人的意外。蘑菇街方面預計,從11月10日至11月12日的三天時間里,平臺總交易額將突破3億元大關。
    據悉,國內最大女性時尚消費電商平臺蘑菇街的“11.11女人購物節”于11月10日0時正式拉開序幕。“11.11女人購物節”期間,蘑菇街全場五折,并有輪番抽獎、秒殺等各類活動。有蘑菇街工作人員透露,11月10日0時一過,蘑菇街的平臺成交額在一瞬間呈現井噴式增長。僅僅過了20分鐘,實際支付成功的訂單總額已突破1000萬!中午12點未過,這一數字再次突破5000萬,并最終在晚上10點23分,提前完成1億元的既定目標。值得一提的是,蘑菇街移動端成交占比高達78.03%,平均客單亦突破250元。
    蘑菇街方面表示,為了備戰轉入垂直電商領域之后的“第一個”雙十一,蘑菇街自9月中旬即啟動整個活動的準備計劃,不僅要求對所有申請參與此次活動的逾10萬款商品進行嚴格的質檢,同時還必須得到三位買手的同時推薦,才能最終呈現在消費者面前。而從最終的結果來看,蘑菇街的這份苦心也得到了用戶的熱烈回應。截至11月11日零時,蘑菇街平臺成交總額達到1.43億元,預計整個“11.11女人購物節”成交額將突破3個億。
    11月11號,這個近幾年才興起的網絡節日,因為電商之間的價格讓利,吸引了無數消費者的目光。今天零點開始,一年一度的“雙十一”網絡購物狂歡盛宴終于開始,數量龐大的網購群體磨刀霍霍、只等“降價”,別有企圖的不法分子也在絞盡腦汁,不斷翻新詐騙手段,想方設法借此時機享受一次“財富盛宴”。
    消費者權益
    案例1   網上購物要退款,不料卡上錢沒了
      臨近“雙十一”,洛陽市民趙女士接到“客服”的退款電話,結果退款沒收到,自己卡里面的錢也被騙了。原來,趙女士看著“雙十一”將近,東西便宜,買了一件衣服。次日接到自稱客服的電話,對方以因無貨或交易沒成功等理由,要給趙女士退貨款,讓其按要求到銀行自動柜員機進行操作。操作后,發現自己銀行卡上的1218元被劃走了,趙女士方知上當受騙,急忙打110報警。  
         據南昌路派出所民警介紹據了解,當天還接到另一市民類似網上退款的報警,被騙數百元,如果接到網上購物退款的電話或短信等信息,一定要謹慎對待,三思而后行,切莫泄漏銀行卡賬號、戶名,甚至密碼等個人信息,以免上當受騙。
    案例2   “客服”要求轉賬,十有八九是騙子   本月初,已經有購物網站開始搞“雙十一”促銷活動,龐女士在網上看見一款冰箱價格實惠,買了下來。幾天后,龐女士也順利地收到了冰箱,自己覺得物美價廉,挺實惠的。   沒想到,收到貨物幾天后,龐女士接到一個自稱是購物網站工作人員的電話,稱龐女士前期網購的冰箱是按批發商簽訂的合同,要從龐女士的銀行卡上扣除相應錢款,如果想取消要求,龐女士需要到銀行自動取款機辦理。龐女士按照對方的指示到伊濱  
    區諸葛鎮建設銀行自動取款機處,根據對方電話提示,分三次將10300元存入對方的賬戶,之后發現被騙。伊濱區派出所民警告訴記者,這個詐騙可能是龐女士的信息泄露造成的詐騙。“龐女士上的是一個大購物網站,應該沒有問題,也可能是其他環節造成龐女士信息泄露,騙子利用泄露的信息進行詐騙。”民警解釋
    案例3   網上購物刷二維碼,警惕銀行卡遭盜刷   “雙十一”臨近,許多網站的促銷活動力度非常大。經常網上購物的洛陽市民王小姐找到一家網店,其承諾購物能返100元的紅包,于是她挑選了一件500元的毛衣,并詢問賣家如何獲得紅包。賣家向王小姐發送了一個二維碼并稱只要掃描該二維碼,就可以獲得紅包。王小姐掃描后發現,紅包界面并未出現,于是急忙聯系賣家,可賣家已下線。   
    不久,王小姐發現自己的銀行卡被盜刷,并立即報警。警方經調查后證實,當時賣家發送的二維碼中含有木馬病毒,盜取了王小姐的銀行卡信息。   南昌路派出所民警告訴記者,不法分子提供的二維碼其實是一個木馬病毒的下載地址,病毒被下載后,潛伏在移動終端后臺中運行,持卡人的信息就悄無聲息地被盜取。“因此,平日上網時對于不明來源而不確定的二維碼,最好慎掃。”民警提醒說。
    民警支招
    民警總結了幾種騙子通過網購詐騙的方式,主要有以假冒購物網站鏈接,盜取消費者賬戶信息;假冒購物網站客服幫“退款”;以銀行名義發送手機短信,要求客戶進行電子口令卡升級,從而盜取受害人銀行賬號和網銀密碼等。         對于這些方式,民警表示都有應對的措施。民警表示,在網購時盡量選擇有一定規模并且有第三方支付平臺的網站商鋪,盡量使用具有安全功能的瀏覽器,不要點擊或下載賣家通過QQ、阿里旺旺等即時聊天工具發來的交易鏈接或軟件。“另外,如遇延遲發貨,可在聯系商家無果的情況下,第一時間聯系官方電商客服尋求幫助。”   同時,不輕信不明來電,不接受來路不明客服人員提出的任何充值、轉賬要求。不泄露自己個人信息,包括消費賬戶及密碼、交易驗證碼等,盡量不要在公用電腦進行購物、支付等操作。   “雙十一”期間,物流快遞也在“急劇升溫”。警方提示在物流環節,一方面要注意讓快遞員當場開包驗貨,另一方面記得將包裹上的個人信息抹去,從而避免上當受騙甚至給人身安全帶來危險。
    抬價銷售:
     “雙十一”網購狂歡后,不少曾守在電腦前進行零點搶購,以及豪擲千金瘋狂購物的網友,紛紛在網上吐槽商家太奸詐,無論是服裝、化妝品,還是電器,絕大部分都是先提價再降價,網友根本沒賺到便宜。很多網友紛紛表示再也不相信“雙十一”了。
      其實“雙十一”網購就是一個坑,說好五折銷售的商品根本半毛錢都沒降,贈品也只是雞肋的存在。有網友“雙十一”當天在網上用39元拍下了原價98元的某品牌面膜,高興不已。第二天一看,這款面膜的原價卻是39元,而不是11月11日所標的98元。本以為撿到便宜的網友心里相當不舒服。遭遇這種銷售陷阱的網友不計其數,使用這種招數的商家更不在少數。
      所謂的“雙十一”,都是電商搞噱頭,所謂的半價銷售、1元秒殺、贈送優惠券等都只是為了吸引消費者而耍的小伎倆。“雙十一”當天很多電商線上產品的價格,基本都是在前段時間將價格提高,然后再在光棍節當天降價,其實價格并沒有比平時便宜多少。
      很多消費者也知道先提價再降價是線上線下商家慣用的促銷手段,但受貪小便宜的心理的影響,還是會不由自主地加入搶購行列中,當商品到手后,才發現自己根本就用不上,浪費不少錢財。作為普通消費者,應該持理性的消費心理,不受所謂的低價誘惑,要根據自己的實際需要購買產品。相信不少在“雙十一”當天興奮燒錢的網友,現在已經悔得腸子都綠了
    總結
    雙十一雖然價格很低,促銷力度很大,但是水分也很多,最后獲利的還是商家。消費者還是要擦亮眼睛,理性消費。
     

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    《雙十一營銷策略調查分析----韓都衣舍PPT》是由用戶so long于2016-07-17上傳,屬于產品PPT。
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