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新員工培訓入職行業了解與分析PPT
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    • 新員工培訓入職行業了解與分析PPT

    PPT摘要

    這是一個新員工培訓入職行業了解與分析PPT,主要介紹了傳統企業的經營困惑、中國互聯網市場分析、職業結構等內容。

    東莞市捷聯科技有限公司
    培訓教程
    主講人:向斌  (總經理)
    E-mail:ben@128.com.cn
    MB:13928106593
    軟件讓比爾·蓋茨成為世界首富
    當搜狐總裁張朝陽在美國著急找投資的時候,當3721總裁周鴻祎在四通橋下寫連自己都不知道如何掙錢的網絡實名的時候,當網易總裁丁磊在Sebyse寫程序的時候,當阿里巴巴總裁馬云在長安街準備遣散員工的時候,如果我們當時認識他們 ,一定不會想到他們能有今天的輝煌。這種結果甚至連他們自己都沒有想到……
    為什么要選互聯網?
    比爾蓋茨說:不是所有行業賺的錢是一樣多的。這說明選擇發展方向是如此的重要,而選擇發展方向又要根據自身的條件來決定。如果你有大的資本積累,完全可以選擇一些資金密集型如房地產等行業,與資本大鱷們一爭天下;如果你的錢袋并不豐厚,又沒有掌握某門的專業技術,那么可以到互聯網這座金礦,來成就你的夢想。   
    被網民號稱中國的三大門戶網站:
    搜狐(www.sohu.com
    新浪(www.sina.com.cn
    網易(www.163.com
    中國的三大搜索引擎
    百度(www.baidu.com
    谷歌(www.google.cn
    搜狗(www.sogou.com
    不要以為互聯網是少部分人的游戲,從概念運作,到技術服務,再到今天的渠道為王,互聯網經歷了3個發展階段。過去不懂概念炒作,所以你沒有發財;過去不懂互聯網技術,你還是沒有發財。今天,那些有概念、有技術的人在邀請你來做市場,還能說不懂么?你可以不懂炒作,可以不懂技術、可以不要門面,只要有創業的激情,在捷聯就會有你寬闊的發展舞臺
    互聯網是速成富翁的搖籃。互聯網改變了世界,改變了人們的生活,尤其是改變了賺錢的速度,締造出一個又一個新的財富神話。過去,一個人要成為億萬富豪,不經過幾十年或者幾代人的打拼是做不到的。但盛大的陳天橋只用三年的時間,31歲就坐上了中國首富的位置,還有丁磊、馬云、李彥紅、張朝陽......以及其它許多不知道名姓的人,仿佛是在一夜間成了令人矚目的富豪。如果說他們的成功帶有很多偶然因素,你再看看你身邊的許多人,他們昨天還是窮人,還是學生,可是短短的一兩年時間,都賺的金銀滿缽,是什么能使他們如此快速地致富呢?答案就是他們從事了互聯網。過去賺錢是靠時間慢慢積累,現在,互聯網可以整合、共享更多的資源,大大節省了發展的時間和投入,可以在很短的時間內拓展很大的市場空間。這種賺錢方式是屬于互聯網的秘密,是互聯網帶給人類的寶貴財富。
    傳統企業的經營困惑
    對于絕大多數中小企業而言,由于市場的激烈競爭,他們面臨很大的壓力:
    1.房租永遠在漲
    房地產價格節節攀升,只要生意稍好,房東就會要求漲房租。
    2.庫存永遠不準
    庫存是一把雙刃劍,有充足的庫存才有充分的銷售,可是稍不小心,庫存就會變成死庫,消耗你的利潤!
    3.輻射永遠有限
    一個店面(銷售店面或營業店面)最多只能覆蓋方圓2公里,把生意做到整個城市甚至全國是他們難以實現的夢想
    4.人手永遠不夠
    花一個人的錢干兩個人的事是傳統企業主的共識,能不能不增加人手多些利潤呢?
    5.顧客永遠難抓
    這是一個買方市場,一個企業如果沒有自己的獨特競爭力和良好的客戶關系管理,顧客就不可能有忠誠度。
    6.市場營銷費用高昂
    傳統的報刊電視,廣告及宣傳費用已高得使很多中小企業望而卻步,一次廣告至少幾千甚至上萬元,而效果卻難以評估。
    與其它媒體比較,互聯網主要有以下優勢:
    1、傳播范圍最廣:全球性
    傳統媒體無論是電視、報刊、廣播還是燈箱海報,都不能跨越地區限制,只能對某一特定地區產生影響。但任何信息一旦進入Internet,分布在近200個國家的近2億Internet用戶都可以在他們的計算機上看到。從這個意義上講Internet是最具有全球影響的高科技媒體。
    2、保留時間長:全天侯(常年)
    報紙廣告只能保留一天,電臺、電視臺廣告甚至只保留幾十秒、幾秒,Internet上發布的商業信息一般是以月或年為單位。一旦信息進入Internet,這些信息就可以一天24小時,一年356天不間斷地展現在網上,以供人們隨時隨地查詢。
    3、信息數據龐大:全面性
    影像、動畫、聲音、文字;涉及政府、企業、教育等各行各業;寫文章、搞研究、查資料、找客戶、建市場、信息流、物流……
    4、開放性強:全方位
    5、操作方便簡單:傻瓜化 僅鼠標點點,瀏覽、搜索、查詢、記錄、下單、購物、聊天、談判、交易、娛樂、報關、報稅等輕松實現,跟發傳真、找電話一樣簡單。
    6、交互性溝通性強:全動態
    交互性是互聯網絡媒體的最大優勢,它不同于電視、電臺的信息單向傳播,而是信息互動傳播,用戶可以獲取他們認為有用的信息,廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。以往用戶對于傳統媒體的廣告,大多是被動接受,不易產生效果。但在Internet上,大多數來訪問網上站點的人都是懷有興趣和目的的來查詢的,成交的可能性極高。
    7、成本低、效率高:最經濟
    電臺、電視臺的廣告雖然以秒計算,但費用也動輒成千上萬,報刊廣告也不菲,超出多數單位個人的承受力。Internet由于節省了報刊的印刷和電臺、電視臺昂貴的制作費用,成本大大降低,使大多數單位、個人都可以承受。網上訪問,去杭州跟去紐約沒有區別。
    8、強烈的感官性:全接觸
    文字、圖片、聲音、動畫、影像——多媒體手段使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式,傳送大量感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務,并能在網上預訂、交易與結算,將更大增強網絡廣告的實效。
    9、品牌形象:全效應
    它更為全面的反映企業的形象,是企業的網上門牌號碼、通行證、戶口本、身份證、無形資產。
    中國互聯網市場分析 —— 把太平洋的水都倒出來,也不能澆掉互聯網的烈火
    1.1互聯網正在像火山爆發一樣勢不可擋的迅猛發展
    網民規模與結構特征
    總體網民規模
    截至2010年12月,中國網民規模達到4.57億,較2009年底增加7330萬人;互聯網普及率攀升至34.3%,較2009年提高5.4個百分點。截至2010年底,我國網民規模已占全球網民總數的23.2%,亞洲網民總數的55.4%。
    目前中國網民規模持續增長,但與互聯網發達國家相比,我國的互聯網普及率還處于較低水平,網絡信息化的優勢還沒有充分發揮。但是,隨著國家經濟實體的快速發展,網絡基礎設施的不斷完善,互聯網普及率也會隨之攀升。
    2010年,我國手機網民規模繼續擴大,截至2010年12月,手機網民達3.03億,較2009年底增加了6930萬人。手機網民在總體網民中的比例進一步提高,從2009年末的60.8%提升至66.2%。2010年,手機網民較傳統互聯網網民增幅更大,成為拉動中國總體網民規模攀升的主要動力,移動互聯網展現出巨大的發展潛力。
    2010年,我國寬帶基礎服務覆蓋率繼續擴大,帶動了寬帶用戶規模的增長。寬帶網民規模達到4.5億,年增長30%,有線(固網)用戶中的寬帶普及率達到98.3%。同時,只使用手機上網的網民規模為4299萬,占整體網民的9.4%。
    中國國際出口帶寬繼續發展,2010年底達到1,098,956.82Mbps,年增長率為26.8%。

    年齡結構
    網民年齡結構更加優化。2010年,30歲以上各年齡段網民占比均有所上升,整體從2009年底的38.6%攀升至目前的41.8%。10-19歲年齡段的網民所占比例下降較多,與該年齡段實際人口數下降有關。
    學歷結構
    2010年,我國網民中初中學歷人群增加明顯,占比從26.8%提升到32.8%,增加6個百分點。高中學歷的網民占比首次下降,從40.2%下降到35.7%,降低了 4.5個百分點。大專和本科及以上學歷網民均保持相對下浮的態勢。
    收入結構
    互聯網進一步向低收入者覆蓋。與2009年相比,個人月收入在500元以下的網民占比從18%上升到19.4%,月收入在501-2000的網民群體占比也從41.7%上升至42.8%。無業\下崗\失業網民占比降低,因此無收入群體網民也從10%降低至4.6%。
    職業結構
    2010年,學生、企業一般職員、個體戶/自由職業者三大群體在網民中占比進一步增大,分別占整體網民的30.6%,16.2%和14.9%。同時,農林牧漁勞動者占比上升較快,從2.8%上升至6%,無業\下崗\失業人員占比從9.8%下降至4.9%。
    基礎資源概述
    截至2010年12月,中國的網站數,即域名注冊者在中國境內的網站數(包括在境內接入和境外接入)減少到191萬個,年降幅41%。網站數量的下降與國家加大互聯網領域的安全治理有關,網站等互聯網基礎資源的質量隨著“水分”的溢出而得到提升。雖然網站數量下降幅度較大,但網頁數和網頁字節等互聯網資源數在大幅度增長。
    2010年,我國網民整體互聯網應用呈現出三大特點:
    首先,搜索引擎成為網民第一大應用。搜索引擎使用率首次超過了網絡音樂,成為我國網民規模最龐大的應用。在互聯網信息迅速膨脹的今天,傳統門戶網站地位有所降低,而搜索作為互聯網發展的引擎,越來越顯現出其“新門戶”的特點。
    其二,商務類應用用戶規模繼續領漲。網絡購物用戶規模增幅居于首位,網上支付、網上銀行等商務類應用重要性進一步提升,更多的傳統經濟活動已經步入了互聯網時代。
    其三,娛樂類應用使用率普遍下降。網民在網絡游戲、網絡音樂、網絡視頻等娛樂類應用的使用率全面降低,網絡娛樂在實現用戶量的擴張之后進入相對平穩的發展期。
    此外,微博客和團購的用戶數已初具規模。截至2010年12月,我國微博客用戶規模達到6311萬,使用率為13.8%;團購用戶規模達到1875萬,在網民中占比為4.1%。
    搜索引擎
    2010年,搜索引擎用戶規模3.75億,用戶人數年增長9319萬人,年增長率達33.1%。搜索引擎在網民中的使用率增長了8.6個百分點,達81.9%,躍居網民各種網絡應用使用率的第一位,成為網民上網的主要入口,而互聯網門戶的地位也由傳統的新聞門戶網站轉向搜索引擎網站。
    網絡新聞
    截至2010年12月,網絡新聞使用率為77.2%,用戶規模達3.53億人,用戶人數年增長4535萬人,年增長率14.7%。
    網絡購物
        截至2010年12月,網絡購物用戶規模達到1.61億,使用率提升至35.1%,上浮了 7個百分點。2010年用戶年增長48.6%,增幅在各類應用中居于首位。
    網上支付
    2010年是網上支付的快速發展期。截至2010年12月,網上支付用戶規模達到1.37億人,使用率為30%。這一規模比2009年底增加了4313萬,年增長率高達45.9%。網上支付用戶規模三年之間增長了3倍,比2007年底增加了1.04億用戶
    電子商務
    比較國外的發展狀況,韓國網民的網絡購物比例為60.6%,美國為71%。
    總   結
    結合上述所講的內容,請你做一下互聯網發展的分析,并分享一下今天培訓的收獲?
    上五千年不會有 下五千年不會有 我們正在創造歷史
     

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